Five Steps: How to Pitch Targeted Content Marketing Ideas

Pět kroků: Jak prezentovat nápady pro cílený obsahový marketing

Váš cíl je jednoduchý – vytvořte obsah, který informuje a poskytuje hodnotu vaší cílové skupině. Obsahový marketing je strategický plán pro dosažení cílů a zároveň přilákání a zapojení potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků. Obsahový marketing umožňuje vaší značce postoupit na vyšší úroveň tím, že vytvoří autentický obsah výslovně navržený tak, aby vyřešil bolestné body vaší cílové skupiny.

Jak to však udělat, aniž byste udělali něco, co již udělala jiná značka? Je to pravda – nic takového jako „originální nápad“ už neexistuje. Jak ty současnost, dárek a vyvalit se tato myšlenka je místem, kde vstupuje do hry originalita.

Předkládání nápadů na cílený obsahový marketing je víc než jen brainstorming o tom, co si myslíte, že chce vaše cílové publikum vidět – jde také o to ukázat, jak mohou vaše nápady pomoci oslovit potenciální zákazníky a růst podniků. Podívejme se jak.

Co je obsahový marketing?

Když používáte články, blogové příspěvky, infografiky, videa a další formy obsahu k přilákání, zapojení, konverzi a udržení cílového publika, je tou strategií obsahový marketing. Mezi další příklady patří:

  • Případové studie
  • Kontrolní seznamy
  • elektronické knihy
  • Vstupní stránky
  • Online kurzy
  • Pilířové stránky
  • podcasty
  • Obsah SlideShare
  • Webináře
  • Bílé papíry

Seznam pokračuje. Představte si obsahový marketing jako most, který odděluje to, co vaše cílové publikum hledá a co vyrábíte. To znamená, že vytváříte obsah, který odpovídá na otázky cílového publika, uspokojuje jeho potřeby a řeší jejich bolestivá místa.

To nás přivádí k dalšímu bodu – co když máte nápady na obsahový marketing, které byste chtěli klientům nabídnout? Zde je postup v pěti krocích pro předkládání nápadů na cílený obsahový marketing:

Pět kroků pro předkládání nápadů na obsahový marketing

Mít skvělé nápady je jedna věc, ale předávat je druhá. Sdělování nápadů je náročné, pokud nerozumíte tomu, jak klientům ukázat, jak skvělý je váš nápad nebo proč jim bude fungovat. Jinými slovy, při předkládání nápadů na obsahový marketing, což zahrnuje dosažení dvou cílů:

  1. Prezentace nehmotného nápadu klientům tím nejlepším způsobem
  2. Přesvědčte klienty, že váš nápad jim pomáhá dosáhnout jejich cíle nebo cílů

Pamatujte, že prezentace se neomezují pouze na klienty – možná budete muset také vytvořit návrhy nápadů na obsahový marketing pro svého šéfa. Bez ohledu na to, kdo obdrží tyto nabídky, bude mít otázky a je na vás, abyste se vyzbrojili těmi nejlepšími odpověďmi.

Krok 1: Fáze plánování

Prezentace nápadů na obsahový marketing je mnohem víc než říkat někomu, že máte skvělý nápad – musíte mu ukázat PROČ. Můžete si to zmapovat nebo si to jasně představit ve své mysli. To vás však příliš daleko nezavede, pokud tyto myšlenky nedokážete vysvětlit.

Pojďme si jednoduše rozebrat, jak to udělat:

  • Brainstorm: Věnujte trochu času brainstormingu, jak nejlépe popsat svůj nápad
  • Draft: Rozvíjejte body k hovoru, které budete používat během hřiště
  • Náčrt: Posuňte tyto body o krok dále tím, že nastíníte, jak přesvědčíte klienta nebo svého šéfa, že je to ten nejlepší nápad.

Fáze plánování také zahrnuje pochopení vaší cílové skupiny, což vyžaduje výzkum. Zahajte tento výzkum podle následujících tipů:

  • Vytvořte si svůj ideální zákaznický profil: Tento profil by měl obsahovat věk, pohlaví, výši příjmu a umístění vaší cílové skupiny.
  • Průzkum trhu: K provádění průzkumu trhu použijte cílové skupiny, rozhovory a průzkumy.
  • Přezkoumejte své produkty a služby: Po identifikaci a průzkumu cílové skupiny se podívejte, které funkce a výhody by vaše současné produkty a služby mohly přilákat nové obchody.
  • Prozkoumejte konkurenci: Tento výzkum zahrnuje zkoumání sociálních sítí konkurentů a to, jaké bolestivá místa řeší pro své cílové publikum.
  • Využijte stávající data: Už máte zákaznickou základnu a tato data jsou cenná – podívejte se, jak aktuálně budujete a řídíte vztahy a kde vaše zákaznická základna tráví většinu času.

Krok dva: Číselné křupání

Nyní posuňme fázi plánování ještě o krok dále – sbírání čísel. Protože je pro některé náročné představit si kreativní koncepty, ukazování konkrétních cen, termínů dodání a příležitostí pro změnu účelu vytváří jasnější obrázek. Tato čísla doplňují rozsah projektu a pomáhají nadchnout klienty nebo vašeho šéfa tím, že ukazují, jak vaše nápady na obsahový marketing vedou k úspěšným výsledkům.

Ceny

Učíme se ze zprávy HubSpot za rok 2021, “Žádná další marketingová zpráva“, že marketéři letos zvýšili své rozpočty o více než 60 %. Zpráva dále uvádí, že během roku 2021 plánovalo 28 % respondentů jejich průzkumu nově investovat do obsahového marketingu – o 17 % více než v roce 2020. Ceny za váš obsahový marketing by měly zahrnovat podrobnosti, jako jsou:

  • Čas, který zabere provádění výzkumu klíčových slov, psaní obsahu, navrhování a další.
  • Pokud tvorba obsahu přesahuje šířku pásma vaší společnosti, náklady na najímání nezávislých pracovníků.
  • Kolik bude stát práce s platformou obsahového marketingu, jako je například nDash
  • Tyto náklady na propagaci obsahu na sociálních sítích, s placenou reklamou a další

Termíny dodání

Pomocí obsahové strategie ukažte, jak plánujete splnit sliby ve svých nápadech na obsahový marketing. Strategie by měla obsahovat podrobnosti, jako je cílová skupina, kterou plánujete oslovit, relevantní cíle, kterých plánujete dosáhnout, vaše realizační plány a jak plánujete měřit úspěch.

Zvažte nabídku pilotního programu, pokud se domníváte, že váš klient nebo šéf může být při prezentacích stále na hraně. To by mohlo zahrnovat výdaje na tři až šest měsíců prováděním a provozováním nápadů ve vašem marketingovém plánu obsahu. Dokončete několik kroků, abyste přiměli k odhlášení v termínech dodání, které navrhujete:

  • Dokončení analýzy konkurence
  • Vedení osobních pohovorů
  • Vytváření person
  • Nastínění sdělení a umístění značky
  • Provádění výzkumu klíčových slov
  • Dokončení obsahové strategie
  • Nastínění myšlenky tématu
  • Sestavení redakčního kalendáře

Repurposing Opportunities

Změna účelu obsahu zahrnuje prozkoumání vašeho stávajícího obsahu, jeho výkon a nalezení příležitostí k jeho prezentaci v novém formátu. Může to například znamenat, že se podíváte na nejvýkonnější blogový příspěvek a převedete jej na infografiku nebo prezentaci. Čísla zde zahrnují použití vašeho hřiště k zobrazení:

  • Nejvýkonnější obsah
  • Jak z těchto kusů vytvořit hodnotnější obsah
  • Kolik času ušetříte tím, že nebudete muset začínat od nuly

Krok tři: Identifikujte konkurenci

Již jsme několikrát diskutovali o identifikaci a průzkumu konkurence. Tento výzkum ukazuje, že není nutné znovu vynalézat kolo. Nejlepším řešením je tedy vyzbrojit svůj názor příklady toho, jak konkurence používá nápady podobné tomu, co prezentujete, a jak to můžete udělat lépe.

Pokud nemůžete najít solidní vizuální příklady konkurence realizující vaše nápady nebo variace, vytvořte si seznam konkurentů, kteří v současné době využívají obsahový marketing. Například, které by mohly zahrnovat blog, který pravidelně aktualizují, nebo jejich strategie distribuce newsletterů. Mezi tipy pro dokončení průzkumu konkurence patří:

  • Najděte nejlepší výkony ve svém oboru nebo ve svém oboru – v ideálním případě pět nejlepších
  • Identifikujte klíčová slova a témata, na která se soutěž zaměřuje
  • Určete úsilí konkurence mimo stránky, včetně vytváření odkazů, zveřejňování příspěvků hostů a dalších
  • Zkontrolujte, jak konkurence vytváří obsah – je neformální nebo formální? Používají vizuály, videa a další média? Jak dlouhé jsou jejich příspěvky? Používají obsah pilířů?
  • Zhodnoťte strategie distribuce obsahu vaší konkurence

Krok čtyři: Vytvořte obsahovou strategii

I když jsme se lehce dotkli obsahových strategií, stojí za zmínku, jak důležité je v tomto kroku vytvořit. Cílem je ukázat každou část procesu ve vaší prezentaci obsahového marketingu a tohoto cíle můžete dosáhnout vytvořením obsahové strategie. Tato strategie poskytuje důkazy, které klient nebo váš šéf potřebuje, aby viděli, že svůj projekt zvládnete od začátku do konce.

Při vytváření obsahové strategie byste si měli položit následující otázky:

  • jaké jsou mé cíle?
  • Kdo je moje cílová skupina?
  • Jak si aktuálně vede můj obsah?
  • Jak plánuji spravovat svůj obsah?
  • Jaké typy obsahu chci vytvořit?
  • Jak plánuji dokončit myšlenku obsahu?
  • Jak plánuji publikovat a spravovat svůj obsah?

Krok 5: Pitch & Adapt

Posledním krokem je prezentace vašich nápadů na obsahový marketing. Udržujte svůj obsahový marketing krátký a věcný – ideální je asi patnáct minut, jinak byste mohli ztratit jejich pozornost. A pamatujte, že s každým hřištěm přicházejí otázky, obavy a touha provést změny. Buďte na to připraveni.

Buďte připraveni na změny

Není to osobní útok, když chce klient nebo váš šéf vrtat díry do nápadů, které mu předložíte. Přijímání komentářů a zpětné vazby je přirozenou součástí procesu prezentací, což může zahrnovat poukazování na příležitosti nebo chyby, které byste mohli promeškat. Vyhněte se přehlížení nebo ignorování zpětné vazby – místo toho se na ni dívejte jako na příležitost přizpůsobit se a ukázat, jak můžete tyto problémy vyřešit.

Ukázat, že jste ochotni jít s proudem změn, může být rychlá výhra. Pokud chce například osoba, které předhazujete, provést drobné změny ve vašem nápadu, udělte jí to. Tím jim ukážete, že vaše nápady stojí za jejich investici a že jste otevřeni týmové spolupráci.

Nikdy není snadné představit nápady na obsahový marketing a nejlepším způsobem, jak vidět pozitivní výsledky, je důkladná příprava.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.